约纳斯又问：“我们霍夫曼银行的客户，都是那些富豪，这里面会不会有一些🌨🁤是💜💬不合法资金？”
汉娜摇了🗫🞦🖖摇头说道：“我🎴🕕们替客户代管资金，并且保证盈利比例，这是很单纯的💜💬代管业务，至于客户的资金是不是合法的，与我们何干？”
这是瑞士银行最被指责的一点，因为许多银行里代🄐☓管的资⛔🚊金都不一定是合法的，但是这一部分，却是银行的利润最大的一块。
像霍夫曼银行，虽然为了扩大业务，有一些资金💍🐥🁿会承诺回报率，但是🁾🙪也有很大一部分资金，存进来不仅没有利息，还🟏🜍🀻要缴纳代管费。
这些私人银行的最大利润在这方面，他们把自己当做一个房东，客户来租房子，我🐙就租，不管你是什么人。
由于🛵业😝务范围狭窄，这些私💴🖅🐍人银行只跟国内的银行界打交道，只购买保险和基金。
这些银行的规模不大，活动的圈子很小，从来🔆不公开业绩⛔🚊。所以就像一个缩回头的乌龟，无懈可击🍿🍲。
约🙸🏎纳斯又问：“奶奶📇，我们的自有资本金这么低，那么靠什么让客户相信我们呢？”
汉娜并不是一个银行家，只💴🖅🐍是生活在银行家家族，耳濡目染自然了解一些事情。
在约纳斯爷爷去🞒📦🝉世以后，她虽然管理起了银行，也只是接触一些🄹外围的业务。
不过，她知道的东西想要满足约♶纳斯的好奇心是足够了。
“第一是信誉。我们霍夫曼银行发展了两百多年，与许多历史悠久的🁾🙪家族都有了长期的业务往来。他们信任我们银行，所以愿意拿出将自己的闲余资金放🌆☙⛞在我们银行。”
“第二是安。霍夫曼银行从来不做任何冒险投资，约纳斯，你也要记住这一点。你爸爸为什么要另起炉灶？是因为他也⚭🔫很清楚霍夫曼银行的根基在哪里。
四十多亿资📬金不是一笔小数目，在这个世🄞⚕界上绝大多数的投资都能满足，但是他也从来没有打过这笔资金的主意。
这是我们霍夫曼银行的根基，哪怕他在外破产了，也有🜭🅚东山再起的机会。
大部分客户也是因为相信我们能做到这一点，所以🄐☓把他们放在霍夫曼🁾🙪银行里面的资金，当做他们的🍿🍲后路。
他们不需要霍夫曼银行替他们赚取多少钱🄞⚕，甚至不希望我们做任何投资，也不要求保值，只要⚪🔑⛦安。而我们能做到这一🟏🜍🀻点！”
这种经营模式很传😺统，也很落🙡后，但是猫有猫道，鼠有鼠道，有客户有这方面的需求，瑞士和欧洲🍿🍲的这些小私人银行就有生存的土壤。