“第二，我推荐的是咱们自己的方案，竞争对手想做，也只能在市场上去组合不同的品牌，兼容和稳定X暂且不说，就这一套系统的整合程度来说，也不是一般供应商能解决的事情。就算整合出来，也远远达不🗹☷🄆到我们可以这种程度。”
夏青伶的眼睛瞪地大大的⛏🙞，茫然的摇了摇头，🕮有些不好意思的看着林亦♿🎆然说：
“我还是不太明白……”
林亦然没有一点责备，继续耐心地说：
“你这麽理解，我们有很多功能其它任何🄠厂家都达不到，还有些功能别的厂家要通过组合几个厂家的产品才能实现，⛧🜵🆠那麽他的协同能力就远不如我们了。简单理解，就是招标的时候，我们会得到b别人多很多的🗹☷🄆技术分，因为我们对甲方的技术需求响应程度最高。”
这下夏青伶明白了，脸上终於扬起笑容🚲🗘🛼，她用自己的话，总结说：
“哦……这我就明白了，就是相当於以罗尔做了甲方的采购标准，再加上本🙑身我们的技术也🁢🚉很🗨🞅👴先进，把这个标准定得高了，竞争对手要麽做不下来，要麽就要少拿技术分，相当於我们占尽了先机，是吧？”
“孺子可教！”
李非见缝cHa针地在旁边笑着🁉cHa🚲🗘🛼科🄠打诨。
林亦然露出了欣慰的笑容，他一直觉得夏青伶敏感细腻，只要不偷懒，♿🎆就一定是一个优秀的销售人才。从目前的表现来看，不管是跟客户交流还是对项目的理解，她的表现都远超预期，让林亦然觉得没有看错人。
林亦然想起考察的事情，他又说：
“你下周🔿一早点去广安那边，提前去对接一下。把握好需要考⛻☂☎察的重点，跟那边接待的人🐌员作好预约，规划好考察团的行程……”
他详细的提醒夏青伶需要预先准备的细节，夏青伶掏出笔记本，一条一♿🎆条仔细的记着，遇到不完全理解的点，便立即提出问题，跟林亦然一一进行确认。
她这边说完，林亦然又对李非说：
“🖘💵李非，时间确定之後，你跟陈主任联系一下，看需不需要陪同，需要的话你就去，他强调了费用他们自己解决，你去的话看情况，不要刻意，时机合适就请大👪🛫家吃顿饭。”
李非b了个OK的手势，林亦然又补充说：
“方案的事情👊你跟技术🝉G0u通清楚，要尽快拿出来，包括核心参数🛝🝔什麽的，你联系技术与陈主任跟进。”
“没问题，弄好了我们再讨论一次，商量一下技术参数数何设定，我们给医院提个🌢参考的版本……”