冷绪心的一番话😗可谓是振聋发聩，让台下的销售员们听得眼睛都直。
对呀，他们怎么没想到这些呢？
他们在各大现代化小区门口摆摊设位的时候，绝大部分的顾客那都是不断的在摊位前徘徊的，他们虽然摆出🎮🔟了极大的兴趣，但真正愿意掏钱购买的并没有几个，所以成交量其实也就是那么一丢丢而已。
不过很快也有销售♠员发现不对劲的问题，就是或许那些老破小小区的居民确实有钱没错，但人家的钱也是一丢丢的抠出来的，所以这些🔟🁻人也极为抠门，人家就算真的有钱，也不愿意花钱买6000多块钱一台的vcd呀！
“接下来我要给你们纠正🂧👈另一个误区，那就是，平日里那些看上去扣扣搜搜的老人🎎🏼舍不得花钱，这又是一个天大的误区！”
“举一个简单的例子，你去任何一个老破小小区的家里面去看，这些家里面有🖓💌🐚三样家电都是从来不缺的，分别是🝾电视，冰箱，还有洗衣机。”
“你们别看这些电视，冰箱，洗衣机。看上去又破又旧，好像非常的不值钱，但这恰好说明一个问题，就😛🂇🌯是这些家电在很早的时候就已🔟🁻经购买了，可能在10年前，全国有80🐒的家庭都没有用上这些家电的时候，这些小区的居民们，就已经换上当时最先进的家电了！”
“同时你再看看这些家庭🂧👈里面的摆设，你就会发现放的最多的不是别的东西，而是诸如中华鳖精，三株口服液，太阳神，生命1号，娃娃哈，红桃k之类的保健品（没错，娃哈哈一开始是做儿童益智保健口服液起家的），这些动轴就几百块钱一盒的保健品，放满了整整一个屋子！”
“大家都知道，这些保健品其实都是骗人的东西，但老人家🍞却愿意掏几百上千块钱来买这些保🚍健品，由此可见📘，这些老人家的消费能力并不低！”
“而其中最关键的一点，就是要你让这些老🍒人🖻🗰觉得，你卖给他的东西是他用得上的，能够给他带来用处🂢的！”
“当然了，弄清楚这些之后，就还需要最后🍒一点点的小技巧。”
“第一，就是咱们要主动上门，去找这些老人聊天，但不能显出非常迫切的想要推销🐜自己产品的意思，而是和他交朋🂍🍝🉀友，做他的子女朋友🅟🇵🜺一般亲近的人！。”
“这说出来可能😗比较笼统，那我给大家讲几个具体的操作手法，首先你第1次登门的时候，要非常有礼貌的敲门。”
“记住，不能一直敲，一次最多敲5下，如果人家不开门，咱们可以先离开，等过了一个小时之后再来敲，这样每天敲个三四次，他迟🔟🁻早有一天会给你开门的！”
“开门后的第1件事，就是向人家开门见山的阐述咱们的目的，就是🍠为了推销vcd。但态度千万不能🂢迫切，推销的话只说一遍，一遍之后如果人家拒绝了，咱们就不要再紧接着推🆗🏮销，这样会引起人家的反感。“
”咱们尽量的和人家聊一些⛶🞽🙥家长里短⚞的话题，也🝮不要多聊，聊5分钟左右之后就可以离开！”
“现在注意了，在你们离🂧👈开的时候最重要一点，就是要记得把🚖📜🛩他们家门口的垃圾带下去，顺手丢进门口的垃圾楼里面。这一点很重要，如果你们办不到这一点，🆠是无法给顾客带来好感的！”
“接下来就是好感的培养期了，你们要抽出一个🝮星期的时间，每天都上门敲门，第1句话是推销咱们的产品，如果对方拒绝，同样就不要推销，继续拉家常，说感情，如果正🛲☩🂆好碰到老人家有一些体力活，或者是其他需要帮助的事情的时候，一定要毫不犹豫的帮助他们。”