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李宪倒是不担心这群羊、不是,是代理商不上自己的套。
当🚽初唯卫生巾品牌刚刚建立,开拓销售渠道的时候为了🔢🂏尽快打开市场,给各地代理的条件是很优厚的。不仅仅是代理费低,代理区域内🝀的下一级代理权也都一并放了出去。
那个时候这么做,当然是为了尽快的把产品卖出去。求快之下,漏洞是不可避免的。而第一期的代理合同中,🏵最大的漏洞或者说是弊端有两个——一是一级代理中有的只是付了代理费,但是自己却并没有建立行销机构,而是直接仗着公司总代的名义,大肆在区域内分包二三级甚至是县镇级的代理权。仅仅是靠着这一波,第一期的代理商就赚了不少。
而第二个漏洞,则是各地区以及代理的费用总体来说都相差🁐🄿不大。
但是这就产生了一个问题——🄰🁋🄋就像京城这种一线城市代理,🁐🄿和省代理相比,自然是吃亏的。但是当时唯在央视刚刚投放了广告,第一批的代理商中许多人都是想着不管哪个地区🄚的代理,先抓在手里再说。
所以🇾🞈第一期代理的分配,期中是有很大🐣🁭🉂问题的。
一些人靠着卖次级代理大赚特赚,但是其中一些人,就只🆥能费劲巴力的跑市场,联系渠道,铺🅟🇱🜗设销售终端。
而现在,李宪的🌓这个拍卖,正是看出并利用了这一🍘🈙⚕点。🔢🂏
不患寡患不均,看似铁🁫板一块抱起团来跟分公司叫板的代理商们,不可能是铁板一块。
唯卫生巾仗着《达人秀》的热播,市场占有率已🚂经破六。🆥
而节目的热播,也让港城的林家和郝一夫看到了内陆电视行业的巨大潜力,日前已经决定在第一季的八期节目录制完毕后,马上推出第🝀二期。节目的策划都已经做出来了,按照那边的想法,第一期节目新北为了突出卫生巾的广告效果,为节目选手添加了女性🟓🜲的性别限制。
这大大的降低了这档节目的潜力,而第二期的《达人秀》🆥选手则取消了这种限制。到那个时候,这档节目的收视,肯定是要再上一层楼🝀的。毕竟,现在这个时节,男💂🏁🗌性电视观众还是主流。
可以预见的是,只要《达人秀》火下去,作为唯一赞助商和冠名商的唯卫生巾,只要不自己做大死,在未来一段时间内占据国内卫生巾市场龙头地位,没有一点🍽🍤儿的悬念。
没办法,当下的卫生巾市场里头,几个大品牌各有优点,但是综合起来说,其实在卫生巾♸🍊🆕品质上都差不🅁🃣🙣离⚮儿。
拼的,就是个营销。
而新🇾🞈北的这一轮营销的重🐓⚿🗎构与否,无可非议!
按照这个节奏,现在🔴做唯的代理商,😴🅤只有赚多少钱的份儿,没有赔钱的份儿。这样的一个生意,李宪不相信,那些贪得无厌的代理商会不动心思。