五个规格五只皮箱，摆放在茶几上，王茜一只一只的看过去。
“小白，你带资料了吗？”
“带了。”白手打开自己的那只皮箱，把所有的书面资料，都放在样品箱上。
王茜看得很仔细，花了二十多分钟，最后留在手上的是白手手写的价格表。
这是仿真皮皮箱的价格表，是出厂价，一号到五号分别为二十块至三十二块。
“小白，上门的业务员，开出的价格是二十三块到三十五块。这就是说，你给我的价格，与给他们的价格是一样的对吗？”
白手和何玉林，又把价格往上抬了不少。
白手点了点头，“是的，但我不知道他们的价格包不包括运费。”
“运费另加。”
“那我也运费另加，但运费可以浮动。”
顿了顿，白手道：“不过，我有一个附加要求，就是先付款后交货。”
王茜沉吟着道：“这个附加要求厉害，我们以前，都是货到付款的。”
白手解释道：“王总，我与他们不同。我是生产者，需要现金流不出问题。他们只是中间商，而且是地方国营公司和集体企业，资金上有充分的保障。”
点了点头，王茜道：“但我这边不好交待啊。我们每年订购的商品上亿元，别人都是货到付款，凭什么你是先付款后交货。”
这时，丁雅琼问道：“茜姐，如果有担保呢？”
“这就好办了。有担保的话，我们可以先付款。”
“需要怎样担保？谁有资格担保？”
“最好的方式是银行担保，甲方的乙方的银行都行。大单子大项目，当地县级政府出面担保也行。另外就是企业担保，但这个手续比较麻烦。”